Un venditore chiama le aziende e presenta i suoi prodotti e servizi.
I venditori sono i generatori di entrate per le aziende. Sia che lavorino come rappresentanti interni o esterni, le loro responsabilità primarie sono la vendita di prodotti o servizi e la generazione di profitti. Gli addetti alle vendite hanno anche altri compiti chiave. Se riesci a immaginarti mentre percorri le strade e a chiudere le vendite, potresti svolgere questi compiti come altri venditori di successo.
Generazione e qualificazione dei lead
I rappresentanti di vendita hanno clienti che chiamano periodicamente. Ma come venditore, devi anche trovare nuove prospettive per i tuoi widget o il servizio di consulenza stellare. Ciò richiede la generazione di lead, che può essere trovata negli elenchi telefonici, attraverso i distributori di elenchi telefonici e partecipando a fiere e conferenze, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. I lead sono i consumatori o le aziende che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti o servizi. Ma non è sufficiente generare solo i lead, devi anche qualificarli. Assicurati che il negozio di abbigliamento di Smith venda lingerie prima di contattarli di persona.
Chiamare i clienti
Un'altra responsabilità chiave di un venditore è rivolgersi ai clienti. I rappresentanti di vendita interni fanno questo per telefono. Un rappresentante esterno deve colpire il pavimento e visitare i clienti nelle loro sedi. Mentre chiedi ai clienti come rappresentante, puoi mostrare i tuoi prodotti e discutere le caratteristiche e i vantaggi principali. Una presentazione di laptop appariscente può anche fare miracoli nel generare l'interesse di un cliente. Manuali e manuali di vendita vengono utilizzati con successo anche per le chiamate di vendita.
Negoziare i prezzi e vendere
La tua principale responsabilità come venditore è vendere. E mentre alcuni clienti possono acquistare immediatamente, dovrai convincere gli altri prima di chiudere le vendite. Spesso, una vendita si riduce alla negoziazione dei prezzi. Un imprenditore può gradire i tuoi prodotti ma non vuole pagare il prezzo indicato. Come venditore, conosci il costo all'ingrosso dei prodotti e hai spazio per negoziare. Una commissione più piccola perché hai abbassato il prezzo è meglio che perdere una vendita.
Completamento delle pratiche burocratiche
Le pratiche burocratiche possono essere noiose e gravose. Ma i venditori devono completare i loro documenti per ottenere credito per le vendite. La documentazione comprende la compilazione di ordini di vendita e rapporti di vendita giornalieri. Alcuni rappresentanti di vendita, come quelli che vendono annunci, possono anche essere tenuti a selezionare opere d'arte o loghi per gli inserzionisti. Se sei un venditore, completare il lavoro di ufficio in modo tempestivo è essenziale per il tuo successo di essere pagato.
2016 Informazioni salariali per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero
I rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato un salario medio annuo di $ 61.270 nel 2016, secondo l'US Bureau of Labor Statistics. Nella fascia bassa, i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 42.360, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75 ° percentile è $ 89,010, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, 1.813.500 persone erano impiegate negli Stati Uniti come rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturieri.
