La tua reputazione di pensare agli altri e credibilità in ciò che presenti può convincere gli altri a lavorare.
Le tue idee vengono adottate sul posto di lavoro nella misura in cui può convincere collaboratori e manager che possono fidarsi e beneficiarne. Ad esempio, mostrare l'esperienza e la personalità che porteresti a un'organizzazione potrebbe farti un lavoro, o spiegare il valore aggiunto al lavoro al di là di quanto previsto potrebbe farti vincere un aumento. Dal tuo primo lavoro al tuo ultimo, il pensiero persuasivo è importante per il successo della tua carriera.
Per vincere e influenzare
Il posto di lavoro offre innumerevoli opportunità per applicare un pensiero persuasivo. Fondamentalmente, la persuasione è l'abilità di convincere gli altri ad essere d'accordo con te e ad adottare le tue idee. Ad esempio, il ragionamento persuasivo può conquistare le persone in situazioni come lanciare un piano di marketing al proprio capo, chiudere una vendita con un cliente o semplicemente ondeggiare una manciata di colleghi per andare con il ristorante scelto per il pranzo.
The Female Persuasion
Le donne sono più persuasive degli uomini sul posto di lavoro, secondo uno studio congiunto di Caliper, una società di consulenza manageriale con sede negli Stati Uniti, e Aurora, un'organizzazione femminile con sede nel Regno Unito. Anche se i leader maschili nello studio erano persuasivi, le donne leader nel lavoro hanno trovato maggiore flessibilità, assertività e abilità interpersonali. Osservando più chiaramente tutti i lati di una situazione e considerando tutti i punti di vista, le donne sul posto di lavoro possono convincere più persone ad essere d'accordo con loro rispetto agli uomini, secondo lo studio.
Colpire i pulsanti "Sì"
Essere persuasivo richiede l'attivazione di risposte sociali di base nelle persone che si sta tentando di persuadere. Robert Cialdini, uno scienziato sociale specializzato in persuasione e influenza, ha dichiarato alla "Harvard Business Review" sei ragioni per cui alcuni tipi di persone sono più persuasivi di altri. È più probabile persuadere una persona a cui piaci, ti deve un favore o un debito, vede gli altri essere d'accordo con te, ha mostrato il supporto pubblico per te in passato, pensa che l'autorità sia dalla tua parte o vede ciò che offri come scarsa opportunità Nel complesso, aiutare regolarmente le persone e il servizio agli altri crea anche la tua reputazione come figura influente.
Giocare alla folla
Come manager, se stai parlando a un piccolo team di progetto o all'intero staff in un riunione aziendale, persuadere i dipendenti potrebbe anche richiedere di conquistare i fattori di influenza principali tra i dipendenti. Secondo Cialdini, i dipendenti insicuri sul piano di un manager possono essere influenzati maggiormente dal fatto che i colleghi che tengono in grande considerazione sono a bordo. Pensare in modo convincente come manager include riconoscere chi sono i leader naturali tra i tuoi dipendenti e convincerli ad allinearti con te per conquistare il pubblico. Inoltre, la presentazione di fatti oggettivi e l'input di esperti di terze parti per il backup dei tuoi punti può ridurre il dubbio o la confusione nelle persone che devi convincere, il che ti rende anche più persuasivo. Quando le persone credono che tu abbia ragione, è più probabile che ti seguano.
