La fiducia è la chiave per negoziare salari di successo.
Un'entusiasmante nuova offerta di lavoro è arrivata in grembo, ma la paga è inferiore a quanto speravi. Come chiedi una retribuzione più elevata senza spegnere un potenziale datore di lavoro? Vai in trattativa salariale con un equilibrio di professionalità e fiducia. Enfatizza le qualità che ti renderebbero un bene prezioso per l'azienda. Ricercate cosa è uno stipendio ragionevole, mirate in alto e preparatevi a negoziare.
Cerca quale sia lo stipendio medio per il lavoro che stai considerando. Prendi in considerazione le tue attuali responsabilità lavorative e il titolo, il livello di istruzione completato, anni di esperienza nel settore, la quantità di esperienza nel campo e la regione geografica. Assicurati di cercare lavori comparabili nel tuo campo, specialmente se stai cambiando campo. Ad esempio, una posizione di direttore in una grande società privata molto probabilmente pagherà molto più di una posizione di direttore in una piccola organizzazione non profit.
Parla con altri che hanno posizioni simili nel tuo campo. Contatta un commercio locale o un'associazione professionale nel tuo campo per il confronto salariale. Utilizzare uno strumento di sondaggio salariale online se non si dispone di persone nella propria rete per chiedere un confronto.
Mappa tre livelli di stipendio, tenendo in considerazione la tua ricerca, così come il tuo interesse per la posizione. Il primo livello di salario è il più alto che potresti guadagnare. Questo numero dovrebbe essere basato sulla tua ricerca, non su quanto vorresti guadagnare. Il secondo livello di stipendio è l'importo più basso che accetterai. Se non puoi negoziare almeno il tuo livello salariale più basso, non accetti il lavoro. Il terzo numero è il numero di compromesso. Nella maggior parte dei casi, non otterrai il primo e il più alto importo. Ti comprometterai da qualche parte nel mezzo della somma più alta e l'importo dell'offerta di lavoro. Determina in anticipo quale importo desideri raggiungere come offerta di compromesso, l'importo che sarai felice di accettare durante la negoziazione.
Rispondere al potenziale datore di lavoro, rendendo assolutamente chiaro che sono interessati al lavoro. Vuoi che il datore di lavoro senta che sei molto appassionato del lavoro, ma l'unica cosa che ti trattiene è il salario.
Conferma le tue migliori qualifiche per il lavoro. Fornisci esempi precisi di successi e meriti chiave che ti rendono perfetto per la posizione. Mostra al datore di lavoro come hai aggiunto valore ai datori di lavoro passati e attuali. Ricorda loro le tue credenziali e i migliori successi.
Chiedi con sicurezza la tua somma più alta. Se non sei sicuro, il datore di lavoro non crederà che tu ritenga veramente di meritare una retribuzione più elevata. Sii chiaro, ma rispettoso. Non insultare il datore di lavoro o insinuare che sei "troppo buono" per il lavoro.
Invia una seconda controfferta se il datore di lavoro torna con un altro importo troppo basso. Questa seconda offerta dovrebbe essere più vicina a ciò che ragionevolmente credi che otterrai. Presentare un'offerta inferiore ti fa sembrare ragionevole e mostra che sei veramente desideroso di unirti alla compagnia. Tenersi saldi alla tua offerta più alta ti fa sembrare che ci sei dentro per i soldi e non sei un giocatore di squadra.
Accetta l'offerta di lavoro quando lo stipendio offerto è compreso nel tuo range di compensi accettabili. Se il datore di lavoro non è in grado o non è in grado di offrire più dell'offerta iniziale, decidi se desideri pagare la retribuzione inferiore o se non vuoi andare via.
Mancia
- Prendere in considerazione le prestazioni retribuite del datore di lavoro durante la negoziazione dello stipendio. Alcune aziende pagano per alcuni o tutti i benefici per la salute, l'assicurazione e il piano pensionistico. I benefici retribuiti dal datore di lavoro aggiungono valore a un'offerta di lavoro.
Avvertenze
- Non minacciare di allontanarsi dal lavoro durante la trattativa di stipendio a meno che non lo intenda veramente. Generalmente le minacce non vengono prese bene dai potenziali datori di lavoro. Giocare in modo equo sarà considerato più favorevole che giocare a palla dura.
- Non portare mai problemi personali nella negoziazione. Al tuo potenziale datore di lavoro non importa se vuoi comprare una nuova casa o se tuo nipote ha bisogno di un'operazione. Portare problemi personali non è professionale e far sembrare che tu abbia problemi di confine sul posto di lavoro indesiderabili.
