L'educazione dei consumatori nei benefici degli oli essenziali è la chiave del loro marketing di successo.
Gli oli essenziali sono presi da fonti vegetali e portano il profumo e il sapore del pianta. Sono utilizzati in profumi e aromi, ma sono anche pensati per avere proprietà benefiche per la cura personale e il benessere. I consumatori, preoccupati delle proprietà potenzialmente dannose di prodotti chimici e farmaceutici, si sono rivolti sempre più agli oli essenziali, rendendola un'industria da $ 1 miliardo nel 2013 con una crescita annua del 2,6% circa, secondo la società di ricerche di settore Ibis.
Che cos'è un distributore?
I produttori vendono i loro prodotti ai grossisti. I grossisti distribuiscono i prodotti ad altri distributori, rivenditori o direttamente agli utenti finali. Diventando distributore di oli essenziali, hai alcune scelte su come strutturare la tua attività di distribuzione. È possibile produrre e distribuire da soli oli essenziali, che è un modo complicato e costoso per entrare nel business. Scelte più semplici consistono nell'acquistare i tuoi prodotti dai produttori e quindi nel branding e nella rivendita, o nell'acquisto come distributore con una delle popolari società di marketing diretto per l'olio essenziale, come Young Living.
Conosci il tuo prodotto e produttore
Oli essenziali hanno molti diversi livelli di qualità, dagli equivalenti più puri a quelli di qualità inferiore. Se selezioni i tuoi oli sulla base del prezzo, potresti scoprire che il tuo prodotto non è quello che ti aspetti, in particolare se acquisti da un produttore straniero. Imparare tutto ciò che potete sul produttore, i metodi di produzione, i gradi di qualità e la reputazione dei produttori del settore è il vostro primo compito. C'è pochissima regolamentazione sugli olii essenziali; l'unica regola è che non puoi rivendicare risultati medici dal loro uso.
Crea il tuo business
Creare un'attività di distribuzione di oli essenziali è molto simile alla creazione di qualsiasi altra attività. In primo luogo, identificare i potenziali fornitori, ottenere i loro prezzi e qualsiasi consiglio che offrono. Quindi fai le tue proiezioni finanziarie per determinare quanti clienti dovrai attirare e quanto prodotto devi vendere a ciascun cliente per fornirti entrate sufficienti a coprire il costo del tuo inventario, i tuoi costi di marketing, il tuo stipendio e i profitti per rimettiti nella tua azienda per l'espansione. Small Business Administration ha un ampio sito Web che può aiutarti con queste attività. Le organizzazioni di marketing diretto gestite da alcuni produttori di oli essenziali hanno semplificato il processo di creazione della propria distribuzione, ma i prezzi e i termini di distribuzione dovrebbero essere attentamente esaminati prima di impegnarsi ad aderire.
Marketing didattico
Il marketing è anche un grande ostacolo. Alcune società di marketing diretto di oli essenziali vi proibiscono di vendere ai negozi al dettaglio o nei mercati delle pulci e dei contadini. Ciò significa che devi vendere direttamente al consumatore fuori dalla tua casa, in incontri faccia a faccia, attraverso feste in hosting o attraverso il tuo sito web. Potrebbe essere necessario educare un cliente all'uso e all'apprezzamento dei benefici degli oli essenziali, quindi includerlo nel marketing piuttosto che far sapere al mondo che stai vendendo oli essenziali. È ancora un mercato di nicchia, e anche se questo significa che ci sono molti potenziali convertiti disponibili nella popolazione dei consumatori, il tuo compito primario è quello di educarli in modo che possano capire perché dovrebbero acquistare e utilizzare oli essenziali piuttosto che i prodotti commerciali comuni con cui loro sono familiari.
