I manager delle finanze e delle assicurazioni devono attivare il fascino per vendere componenti aggiuntivi ai nuovi clienti di automobili.
Il responsabile finanziario di un lotto di auto è l'ultima persona che gli acquirenti vedono prima di chiudere l'accordo sulle loro nuove auto. Questi manager sono conosciuti come responsabili delle finanze e delle assicurazioni, abbreviati per i responsabili di F & I, e apportano profitti e commissioni al concessionario e svolgono un ruolo importante nella vendita di ciascun veicolo.
Credenziali
I manager di F & I hanno bisogno di avere molte delle stesse credenziali che hanno i manager finanziari di altri settori, come una laurea in finanza o contabilità. Devono anche essere eccezionali nelle vendite per convincere i clienti a sottoscrivere i profitti. La formazione tradizionale di manager di F & I è orientata a insegnare ai manager come eseguire i numeri, compilare i documenti di prestito necessari, eseguire rapporti di credito e garantire ai clienti un'assicurazione adeguata. Molti manager di F & I ricevono l'addestramento alla vendita da terra, vendendo automobili prima che entrino nel ruolo finanziario.
Guadagni
In 2010, i direttori finanziari in generale hanno realizzato un reddito medio di $ 103,910, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, sebbene tali stipendi possano essere aggiunti a commissioni sostanziali. Efficaci manager di F & I che riescono a conquistare la fiducia dei clienti possono anche accumulare grandi bonus. Secondo Edmund, un sito automobilistico informativo per i consumatori, i responsabili delle finanze e delle assicurazioni fa arrivare a 28.5 la percentuale del profitto del rivenditore in una vendita, motivo per cui i buoni manager finanziari sono così apprezzati e ben pagati nel settore.
Finanziamento
Il compito principale dei manager di F & I è quello di garantire il finanziamento per i clienti, preferibilmente attraverso una delle società finanziarie interne alla concessionaria o una banca partner o una società di finanziamento. Mantenendo il finanziamento vicino a casa, i manager e i concessionari di F & I sono in grado di mantenere i clienti vicini, offrendo loro maggiori opportunità di vendere più componenti aggiuntivi, come i contratti di servizio aggiuntivi e l'assicurazione dei prestiti. I manager di F & I dispongono di un numero di risorse a loro disposizione per il finanziamento, a seconda del merito di credito dei loro clienti. Idealmente, questi manager cercheranno commissioni aggiuntive assicurando affari ai loro partner di prestito.
Vendite
Le trattative e le opportunità per ulteriori vendite non finiscono quando un venditore di automobili ha venduto un'auto. La responsabilità del manager di F & I è quella di promuovere tutti i servizi e prodotti aggiuntivi offerti dalle concessionarie che portano a più markup per i concessionari. Un manager di F & I deve presentare le caratteristiche e i vantaggi di servizi come estensioni di garanzia, undercoating, add-on after market come pin-striping e incisione di finestre e contratti di servizio. Superano facilmente le obiezioni attingendo a una conoscenza approfondita dei prodotti e dei clienti, che conoscono abbastanza bene dopo aver esaminato i loro rapporti di credito.
lavoro d'ufficio
Tornando al background finanziario, i responsabili finanziari sono responsabili di assicurarsi che tutti i documenti siano firmati, sigillati e consegnati ai reparti competenti e ai fornitori esterni. Anche se il venditore compila molto del contratto di vendita iniziale, verifica che tutto sia corretto. I manager di F & I spiegano i dettagli ai clienti prima che firmino e si assicurino di sapere quando i pagamenti sono dovuti e quali sanzioni devono affrontare quando sono in ritardo. In molti concessionari, il manager di F & I allena anche i venditori su come completare correttamente le risme di documentazione che vanno a un nuovo acquisto di auto.
Informazioni sullo stipendio 2016 per i gestori finanziari
I dirigenti finanziari hanno guadagnato un salario medio annuo di $ 121,750 in 2016, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i manager finanziari hanno guadagnato un salario 25th percentile di $ 87,530, il che significa che la percentuale 75 ha guadagnato più di questa cifra. Lo stipendio 75th percentile è $ 168,790, il che significa che 25 percento guadagna di più. In 2016, le persone 580,400 erano impiegate negli Stati Uniti come manager finanziari.
