Sorriso: paga solo il 4%.
Gli agenti immobiliari fanno i loro soldi organizzando le vendite domestiche e prendendo un taglio del prezzo di vendita, solitamente compreso tra il 5 e il 6%. Questa commissione viene generalmente pagata dal venditore alla chiusura e viene detratta dal denaro del venditore e consegnata al suo agente. L'agente del venditore non riesce a tenere tutto il denaro, tuttavia. L'agente del venditore deve condividere la taglia con l'agente dell'acquirente. Se non lo facessero, gli agenti immobiliari lavorerebbero gratuitamente per mostrare le case e nessuno vuole lavorare per niente.
La "Tradizione" del 6 percento
Le tariffe delle commissioni immobiliari non sono fisse, il che significa che puoi negoziare con il tuo agente immobiliare a un prezzo inferiore. Sebbene una commissione del 6% sia comune, la commissione media per agenti nel 2015 è stata del 5,26%. Quando si discute della commissione, si può notare che il proprio agente fa spesso riferimento a una "commissione tradizionale". Questo può sembrare strano, ma è abbastanza normale nei circoli immobiliari. È illegale per gli agenti di un'area di fissare i loro prezzi accettando tutti di addebitare una tariffa specifica. Qualsiasi riferimento a un tasso "standard" o "normale" ha una connotazione negativa con gli agenti immobiliari perché riferirsi a uno standard di prezzo potrebbe riferirsi a un prezzo fisso, e questo è un no-no.
Chi lo paga, chi lo ottiene
In quasi tutti i casi, è il venditore che paga la commissione. Quindi, se vendi una casa per $ 200.000 e il tuo agente addebita una commissione del 6%, dovrai sborsare oltre $ 12.000. In genere, l'agente del venditore e l'agente dell'acquirente dividono la commissione 50-50, quindi in questo caso, ogni agente otterrebbe $ 6.000. Questa divisione è negoziabile, però. In effetti, quasi tutto è negoziabile quando si tratta di commissioni. Un agente potrebbe in genere addebitare il 6 percento, ma puoi provare a ridurla al 5 percento, accettare un accordo in cui la sua commissione dipende dalla rapidità con cui la casa vende o elaborare qualche altro accordo.
Quali coperture della commissione
Se un buon 3% per ogni vendita a casa ti sta pensando di cambiare carriera, ripensaci. Gli agenti immobiliari non riescono a mantenere tutti quei soldi. Gli agenti in genere lavorano attraverso un broker. Il broker è la società il cui nome appare sul cartello di vendita nel cortile. I broker pagano anche le commissioni di quotazione MLS, i costi pubblicitari e le altre spese associate alla vendita di case. Le commissioni sono generalmente divise tra l'agente e il broker e la percentuale della divisione varia. Ad esempio, i nuovi agenti di un particolare servizio di intermediazione potrebbero ottenere meno della metà del denaro della commissione che guadagnano, mentre gli agenti veterani che portano molti affari potrebbero riuscire a trattenerne tre quarti.
Going Own Way
Esistono alternative alla struttura tipica della commissione. Le società di brokeraggio a tariffa forfettaria e di sconto elencano le case per un importo in dollari anziché una percentuale del prezzo di vendita. Puoi mettere la tua casa in vendita dal proprietario (FSBO) e agire come il tuo agente, pubblicizzando la casa e mettendo in campo le offerte da potenziali acquirenti te stesso. Siate consapevoli, tuttavia, che la maggior parte degli acquirenti lavorerà con gli agenti e questi agenti probabilmente si aspettano una commissione da voi come venditore. Se vai a prezzo forfettario o all'FSBO quando vendi e vuoi che gli agenti portino i loro clienti in giro, finirai comunque col pagare qualche commissione, anche se ad un tasso inferiore.
