Guida un duro affare sulla tua prossima auto.
Per molte persone una nuova auto è il secondo acquisto più costoso che possano mai fare. Con i nuovi prezzi delle auto in decine di migliaia di dollari, quella spesa è seconda solo al costo di acquistare una casa. I prezzi delle auto sono negoziabili, tuttavia, e forti capacità di negoziazione possono farti risparmiare migliaia di dollari sull'auto di cui hai bisogno. Imparare il più possibile prima di entrare nel concessionario e guidare un duro affare una volta che sei lì, è una strategia intelligente.
Cerca ogni auto che stai considerando a fondo. Confronta caratteristiche standard, opzioni e proiezioni di affidabilità. Pubblicazioni come Consumer Reports forniscono valutazioni di affidabilità praticamente per ogni modello di auto. Pubblicazioni simili forniscono anche valutazioni di affidabilità e proiezioni di rivendita.
Usa le risorse disponibili presso la tua biblioteca locale, libreria e Internet - tra cui Consumer Reports, Kelley Blue Book ed Edmunds.com - per trovare il prezzo di fatturazione del concessionario delle auto che stai considerando. Sapere cosa paga il rivenditore renderà molto più facile il processo di negoziazione. Invece di scendere dal prezzo dell'adesivo, inizia negoziando dal costo del rivenditore.
Familiarizzare con i termini utilizzati dai concessionari di auto. La Federal Trade Commission (vedi Risorse) fornisce una risorsa eccellente che elenca i termini utilizzati dai concessionari in riferimento al prezzo di base e al prezzo dell'adesivo del veicolo.
Controlla il finestrino dell'auto per il Monroney Sticker Price (MSRP). Questo adesivo è richiesto dalla legge federale e può essere rimosso solo dall'acquirente del veicolo. Questo adesivo riporta il prezzo base del veicolo, il prezzo al dettaglio di tutte le opzioni e le spese di trasporto. L'adesivo riporta anche il risparmio di carburante del veicolo. Confronta questo prezzo con il prezzo della fattura che hai trovato in Step 2 e inizia le tue negoziazioni da lì.
Negozia il prezzo dell'auto in base al prezzo di acquisto effettivo, non ai pagamenti mensili. Alcuni rivenditori cercheranno di determinare in anticipo quanto vuoi pagare ogni mese, quindi costruisci il prezzo attorno a quella cifra. Cadere per quella trappola potrebbe lasciarti con un prezzo totale più alto, dal momento che il concessionario potrebbe allungare i termini del prestito per accogliere il pagamento mensile più basso. È molto meglio negoziare in base al prezzo di acquisto del veicolo e calcolare i dettagli del finanziamento dopo che il prezzo è stato negoziato.
Aspetta di aver negoziato un prezzo d'acquisto fisso sull'auto prima di affrontare l'argomento della permuta. Se inizi a parlare della tua permuta troppo presto, il concessionario potrebbe offrirti un prezzo generoso per la tua vecchia auto, gonfiando il prezzo di acquisto della nuova auto. Gestire la permuta e la negoziazione dei prezzi come due transazioni separate elimina questa possibilità. Potresti essere in grado di ottenere un prezzo migliore per il tuo trade-in se lo vendi da solo.
Chiedete al rivenditore un'offerta scritta sulla macchina che avete in mente, quindi portate quell'offerta alla vostra banca per organizzare il finanziamento. Confronta l'offerta di finanziamento ricevuta dalla tua banca con quella offerta presso il concessionario. Mentre il rivenditore può spesso fornire un buon pacchetto finanziario, potresti essere in grado di concordare condizioni più favorevoli e un tasso di interesse più basso lavorando con la tua banca.
Articoli di cui avrai bisogno
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