Motivati da una causa meritevole, i volontari possono essere un potente team di vendita.
Dietro ogni causa meritevole che richiede denaro c'è qualcuno che cerca un buon veicolo per la raccolta di fondi. Se il tuo prodotto è adatto per quella causa, potresti presto avere dozzine di volontari altamente motivati che vendono il tuo prodotto. Prima di commercializzare il tuo prodotto per la raccolta fondi, comprendi le organizzazioni che potrebbero essere interessate a lavorare con te, oltre a fare qualche ricerca sui prodotti concorrenti.
Il tuo piano di marketing
Come con qualsiasi nuovo sforzo di marketing, iniziare con un piano di marketing. Dovresti considerare i prodotti competitivi utilizzati per la raccolta di fondi, identificare le organizzazioni che potrebbero utilizzare il tuo prodotto, i modelli di prezzo della concorrenza e i markup disponibili per i fundraiser. Le probabilità sono già conosci le persone coinvolte nella raccolta di fondi nella tua comunità, attraverso la scuola dei tuoi figli, la chiesa o le organizzazioni della comunità locale. Parlare con loro dei loro bisogni e problemi che hanno avuto con altri prodotti può rivelare opportunità per il tuo prodotto, come ad esempio confezionarlo in un kit di vendita pronto per i volontari da utilizzare.
Trovare organizzazioni
Molte organizzazioni fanno la loro raccolta di fondi su base annuale, quindi controllando i numeri dei giornali della comunità può darti una lista di organizzazioni nella tua zona per iniziare. Questi possono essere archiviati online, ma se non lo sono, di solito puoi ottenere problemi all'ufficio del giornale. L'IRS gestisce un database online ricercabile di tutte le organizzazioni benefiche che possono ricevere contributi deducibili dalle tasse, come centri di comunità, scuole e chiese. Mentre esaurisci il tuo elenco di organizzazioni locali puoi estenderlo alle comunità vicine.
Modelli di prezzi e marchi
Un sondaggio di prodotti già disponibili per le organizzazioni di raccolta fondi rivelerà che le raccolte di fondi di solito ricevono almeno la metà del ricavato per la vendita di un prodotto. Le raccolte di fondi potrebbero essere più propensi ad usare il tuo prodotto se possono aggiungere il loro nome o logo ai tuoi prodotti. Dovrai determinare il costo del branding personalizzato e il numero minimo di ordini necessari per il branding personalizzato. Anche se hai bisogno di un ordine minimo di unità 500 per rendere questo conveniente, è una buona idea renderlo disponibile. Potresti essere sorpreso di quante unità possono vendere anche un piccolo gruppo quando sono motivate per una buona causa.
Aggiungere valore alle raccolte di fondi
In qualità di proprietario di un'azienda, puoi portare più a una raccolta fondi che solo un prodotto. Molte organizzazioni di comunità sono gestite da volontari che non hanno necessariamente esperienza di vendita e marketing. Imballare i campioni dei tuoi prodotti in kit per la raccolta di fondi può aggiungere un enorme valore alle organizzazioni che stai aiutando. I kit possono includere esempi di script di vendita che i volontari possono utilizzare per spiegare i vantaggi del prodotto, le buste per la conservazione di contanti o assegni e ordinare moduli per la registrazione delle informazioni di consegna. L'aggiunta di suggerimenti per le vendite, consigli sulla sicurezza per le vendite porta a porta o la raccolta fondi di video esplicativi sul tuo sito web possono anche attrarre clienti di raccolta fondi a livello locale o di tutto il mondo.
