Segui la raccomandazione sui prezzi del tuo agente immobiliare.
Sai che sei in un duro mercato di condomini quando nessuno sta facendo un'offerta seria sulla tua proprietà anche se lo hai elencato per mesi con un agente. Ciò può essere dovuto al fatto che troppe unità come la vostra sono in vendita, troppo pochi compratori possono permettersi il prezzo oi tassi di interesse sono così alti che gli acquirenti non possono permettersi il mutuo. Devi provare diverse strategie per ottenere finalmente quel cartello "venduto".
Abbassa il prezzo
Potresti avere il tuo cuore impostato su un prezzo che copre quello che hai pagato quando hai comprato il tuo posto, oltre al costo dei miglioramenti che hai fatto, oltre a un profitto sano. Il mercato non si preoccupa di quei numeri. Se le unità simili alla tua vendono per meno, non genererai interesse per il tuo condominio. Se si tratta di un'economia difficile, è necessario ridurre il prezzo al di sotto di quelli di proprietà simili. Non vuoi inseguire i prezzi verso il basso. Invece, vuoi guidare con l'offerta più bassa. Il tuo agente può aiutarti a impostare l'ammontare dopo aver consultato i comp., O vendite comparabili, nella tua zona.
Offri incentivi per gli agenti
Una commissione tipica è il 6 percento del prezzo di vendita, sebbene possa variare in base all'area geografica. La metà di questa somma va al tuo agente e l'altra metà va all'agente del compratore. Se entrambi gli agenti sono la stessa persona, ottiene l'intera commissione. Offrire denaro extra a tutti gli agenti per una vendita entro un periodo di tempo specifico, ad esempio 30 o 60 giorni. Anche una frazione di un aumento percentuale in commissione può essere un grande motivatore se si dispone di un condominio costoso. Se non puoi permettertelo, possono essere d'aiuto incentivi che vanno da poche centinaia a qualche migliaio di dollari.
Offrire incentivi all'acquirente
Gli extra per l'acquirente possono creare interesse nel tuo condominio. Un incentivo comune è quello di coprire parte o tutti i costi di chiusura, che sono le spese di elaborazione necessarie per finalizzare la vendita. Un altro è quello di offrire denaro che l'acquirente può spendere per modifiche come nuove vernici, elettrodomestici o moquette. Puoi anche pagare le quote associative per i proprietari di case per un periodo specificato. Se è difficile ottenere un mutuo, è possibile offrirne uno da soli, anche se questo potrebbe provare mal di testa se l'acquirente non riesce a pagare gli importi mensili lungo la strada. Se un acquirente ha difficoltà a venire con un acconto, indagare su un contratto di locazione a proprio. Parte dell'affitto mensile può quindi andare verso l'acconto.
Stage Your Rooms
Staging è il processo di decorare il tuo condominio in modo che assomigli ad una vetrina di modello. Il processo consente all'acquirente di vedere se stessa vivendo al tuo posto perché sembra nuovo, lucido e presentabile. Devi rimuovere le tracce di te stesso, comprese le foto di famiglia, le raccolte personali e le illustrazioni idiosincratiche. Riduci al minimo i mobili e gli accessori in modo che le stanze sembrino più grandi. Dipingi tutti i muri e pulisci ogni superficie in modo che l'acquirente si senta come se fosse la prima persona a vivere lì. Esporre le finestre per far entrare la luce, aggiungere fiori freschi in vasi per un tocco naturale e cuocere biscotti o torte durante la casa aperta per un aroma deliziosamente casalingo.
