Accettare un risarcimento è la chiave per un partenariato commerciale armonioso.
I partner commerciali non sono dipendenti. Non sei obbligato a pagare uno stipendio a un comproprietario della tua attività. I partner commerciali condividono i rischi, i profitti e le perdite di un'azienda. Allo stesso tempo, i partner commerciali vogliono ancora fare soldi per il loro lavoro e i loro investimenti. Quindi, come la tua piccola impresa compensa te e i tuoi partner è una questione di negoziazione e di accordo.
Fare dollari e senso
Un accordo ben studiato e scritto approvato da un avvocato riduce la possibilità di mal di testa e crepacuore quando si sviluppa una partnership commerciale. Ciò è particolarmente essenziale se stai entrando in affari con un coniuge, un genitore o un migliore amico. Potrebbe sembrare facile per i partner stringere semplicemente le mani su una divisione di profitti 50-50. I problemi sorgono, tuttavia, se un partner inizia a sentire che il suo lavoro e i suoi risultati valgono più dell'altro. Fin dall'inizio, scrivere in che modo il lavoro di ciascuno sarà valutato e monetizzato può evitare dubbi su ciò che è giusto.
Silenzioso ma dorato
Se registri la tua attività presso l'ufficio del tuo segretario di stato, puoi prendere in accomandanti o "silenziosi" partner che investono denaro nella tua azienda senza assumere alcuna posizione dirigenziale all'interno dell'azienda stessa. I partner silenziosi condividono i profitti e i benefici fiscali dell'azienda, nonché le sue perdite. In sostanza, gestisci l'attività e il tuo socio a responsabilità limitata fornisce capitale. Tuttavia, anche se questo silenzioso investitore è il tuo ricco zio, un accordo deve essere scritto e compreso appieno, compresi i termini relativi a un piano di rimborso, le commissioni che l'investitore si aspetta o qualsiasi percentuale di proprietà aziendale che l'investitore avrà dopo l'investimento iniziale è recuperato .
Conta le partnership
I partner generali con ruoli attivi nella tua azienda possono essere pagati in diversi modi. Puoi accettare di concedere anticipi contro la loro quota di utili di fine anno o concordare una commissione che stipulano con ogni vendita, suggerisce Karen E. Klein nel suo articolo Bloomberg Businessweek intitolato "Risolvi una partnership commerciale difficile". Molti affari i proprietari e i soci generali rinunciano al risarcimento quando le loro start-up prendono piede, scrive Caron Beesley in un articolo per la Small Business Administration. Mentre i partner possono detenere percentuali diverse di proprietà, e alla fine ottenere stipendi retribuiti come percentuale del profitto, la maggior parte delle aziende limita il totale delle percentuali salariali al 50 percentuale di profitto, secondo Beesley. Ciò lascia profitto alla banca per alimentare la crescita del business.
Abbassare la tenda
Mentre è probabile che tu stia pianificando una partnership che prospera per molti anni, ogni partner ha ancora bisogno di un piano di uscita. Le decisioni su come pagare un partner, su come saranno ripartite le risorse, sulle responsabilità che il partner uscente ha in partenza e su ciò che accade al business quando qualcuno lascia dovrebbe essere capito all'inizio della partnership. Complessivamente, la chiave per compensare te stesso e i tuoi partner commerciali è l'accettazione di adattarsi al flusso di cassa della tua azienda e alla pianificazione per la crescita del business a lungo termine.
