I rappresentanti di droga di solito hanno la laurea e l'esperienza di vendita.
Se hai familiarità con aziende come Pfizer, Sanofi-Aventis, Schering Plough e GlaxoSmithKline, probabilmente sai che queste compagnie farmaceutiche vendono farmaci a medici, ospedali e cliniche. Potresti anche rendersi conto che i ripetitori guadagnano salari relativamente alti - $ 120,606 annualmente in 2012, secondo MedReps.com - e lavorano in un settore a prova di recessione. Ma è necessario soddisfare diverse qualifiche chiave se si vuole effettivamente lavorare in questo campo.
Formazione
È raro trovare aperture per il rilascio di farmaci che non richiedono laureati, secondo Quintessential Careers. La maggior parte delle società di vendita farmaceutiche richiedono una laurea. Alcuni preferiscono che tu abbia un master. Il tuo grado attuale non è necessariamente importante, dato che una laurea in economia, scienze e persino arti liberali può qualificarti. Ciò che è fondamentale è che tu abbia le capacità cognitive per apprendere i nomi, gli effetti e i benefici di molti tipi di farmaci ed essere in grado di spiegare i loro usi a medici e chirurghi.
Vendite o sfondo medico
Una rapida analisi del rappresentante della droga "desidera annunci" ti dirà che la maggior parte delle case farmaceutiche preferisce l'esperienza di vendita. Uno o due anni di esperienza di vendita business-to-business possono qualificarti, anche se non è nell'industria farmaceutica. Se non hai esperienza di vendita, la tua assistenza sanitaria o il tuo background clinico possono qualificarti. Molti rappresentanti di droga sono farmacisti certificati. Queste aziende preferiscono assumere rappresentanti che hanno background in biologia, chimica, biofisica, fisiologia o anatomia.
Formazione e certificazione
Prima di iniziare a vendere i tuoi prodotti farmaceutici, devi essere istruito sui nomi e gli usi dei vari farmaci. La tua azienda potrebbe essere specializzata in farmaci allergici, diabetici o anche veterinari, che apprendi durante le sessioni di formazione in aula. Gli esperti di droghe imparano anche varie tecniche di vendita nella formazione, come il superamento delle obiezioni e la chiusura delle vendite. La certificazione non è richiesta ma può migliorare le opzioni di carriera. La certificazione può essere ottenuta attraverso l'Associazione nazionale dei rappresentanti farmaceutici, un'associazione di categoria.
Abilità
I rappresentanti dei farmaci devono essere fiduciosi, aggressivi e motivati. La competizione può essere ripida per i farmaci che variano poco da quello che altri offrono. Devi avere capacità comunicative per parlare sia con individui che con gruppi di professionisti medici. Le tue capacità persuasive possono aiutarti a superare i segretari per vedere i medici impegnati. Le abilità di gestione del tempo sono necessarie per pianificare gli appuntamenti e chiamare nuove strutture mediche che probabilmente acquistano i tuoi tipi di farmaci.
Informazioni sullo stipendio 2016 per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione
I rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato uno stipendio annuo medio di $ 61,270 in 2016, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato un salario 25th percentile di $ 42,360, il che significa che la percentuale 75 ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio 75th percentile è $ 89,010, il che significa che 25 percento guadagna di più. In 2016, le persone 1,813,500 erano impiegate negli Stati Uniti come rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero.
