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Se la tua vecchia auto è inaffidabile e costosa da mantenere, acquistare una nuova auto può darti l'affidabilità e il valore di cui hai bisogno. Ma acquistare una nuova auto può essere un processo difficile, e se non riesci a negoziare correttamente potresti finire a spendere migliaia di dollari più del dovuto. Più imparerai a conoscere il processo di acquisto dell'auto e il valore reale della tua auto desiderata, meglio sarà quando entrerai nel lotto del concessionario.
Organizza i tuoi finanziamenti prima di iniziare a fare acquisti per la nuova auto. Visita la tua banca e incontra un ufficiale di prestito per discutere le tue finanze e quanto puoi permetterti di prendere in prestito. Completa i documenti necessari per ottenere l'approvazione preventiva per l'importo che hai in mente. Essere un acquirente pre-approvato può darti più influenza quando si negozia con il rivenditore.
Controlla il valore del tuo permuta prima di iniziare a fare acquisti. Utilizza fonti affidabili come Kelley Blue Book e la guida di Edmunds.com per ottenere un prezzo equo per la tua auto. Idealmente, la negoziazione dei prezzi sulla nuova auto e la negoziazione per la permuta dovrebbero essere due transazioni separate, ma è ancora meglio sapere quanto vale la tua vecchia auto. Se puoi permetterti di stare senza una macchina mentre fai acquisti, potresti stare meglio vendendo la tua vecchia auto privatamente e usando il denaro per aumentare il tuo acconto.
Confronta il prezzo di vendita dei modelli che ti interessano presso diversi concessionari, sia nella tua zona che in altre città. Anche se non vuoi il fastidio di lavorare con un rivenditore lontano, avere il prezzo più basso in mano può costringere il rivenditore locale ad abbassare il prezzo.
Trova quante più informazioni possibili su quanto il concessionario ha effettivamente pagato per l'auto. Queste informazioni sono disponibili da una serie di fonti online e offline, tra cui riviste automobilistiche, riviste di consumo e siti web di shopping automobilistico. Più informazioni puoi raccogliere sul vero prezzo del rivenditore, più forte sarà la tua posizione negoziale. Tieni presente che il prezzo della fattura è probabilmente più alto del vero costo del rivenditore, poiché il rivenditore ha diritto a sconti e altri incentivi dal produttore.
Sfoglia il lotto del rivenditore e controlla il prezzo dell'adesivo sulle vetture che ti interessano. Potresti scegliere un momento in cui il lotto è chiuso in modo da poter navigare senza alcun venditore. Nota i prezzi delle auto delle auto e stabilisci un prezzo ideale per ogni auto.
Evita di comportarti in modo eccitato per il nuovo acquisto dell'auto e non rivelare quanto desideri per una particolare marca o modello. Tratta la trattativa come un affare e non lasciare che le tue emozioni si intromettano.
Negozia dal prezzo della fattura anziché scendere dal prezzo dell'adesivo. Inizia con un'offerta bassa per lasciare spazio a ulteriori trattative. Negozia in base al prezzo totale dell'auto, piuttosto che al pagamento mensile. Dato che hai già un finanziamento organizzato dalla tua banca, non devi preoccuparti di nulla, tranne quanto stai pagando per la macchina.
Vai via se non ottieni l'affare che stai cercando. Il rivenditore potrebbe essere più disposto a negoziare se sei disposto a andartene e fare acquisti altrove.
Mancia
- Confronta il prezzo di una nuova auto con auto usate paragonabili a basso chilometraggio. Potresti essere in grado di ottenere un accordo migliore su un rivenditore di avanzi o su un'auto demo per venditori.
