Alcuni consigli possono aiutarti a prendere il sopravvento quando si negozia un acquisto di un'auto.
Forse ci sono cose che ritieni più piacevoli del processo di acquisto di una nuova macchina, ad esempio l'inserimento del dito in una presa elettrica. È possibile rendere il processo un po 'meno doloroso e magari anche risparmiare un po' di soldi seguendo alcuni consigli di negoziazione e acquisto. Una chiave per il successo è prendere un po 'di tempo per prepararsi.
Finanza prima
Se hai bisogno di finanziare il tuo veicolo, assicurati di organizzare il tuo prestito in anticipo. Questo ti consente di negoziare da una posizione di forza, in quanto il rivenditore saprà che intendi affari e vuoi concludere un affare rapidamente, senza dover contrattare. Facendo shopping in giro per i migliori tassi di prestito, non si sarà indignati nel prendere il finanziamento del rivenditore, che può presentare un tasso di interesse molto più alto.
Prendi un amico
Porta con te un amico finanziariamente esperto al concessionario. Avere un'opinione di un amico informato può aiutarti a contrastare i punti di negoziazione stabiliti dal venditore. Può anche dare al venditore la sensazione di essere "attaccato", il che può indebolire la sua decisione. Un venditore che si rende conto che qualcun altro sta ascoltando le sue affermazioni potrebbe essere meno propenso a cercare di indurti in errore o di fare affermazioni non veritiere.
Non esagerare con i pagamenti
Cerca di non rimanere bloccato sui pagamenti mensili. Se comunichi al rivenditore che desideri effettuare un pagamento mensile specifico, saranno lieti di accontentarti allungando il termine del prestito. Finirai per pagare di più in interessi per tutta la durata del prestito, il che mette anche più soldi nella tasca del rivenditore. Se hai bisogno di allungare i pagamenti solo per permetterti il veicolo, probabilmente stai meglio acquistando un'auto meno costosa.
Usa Internet
Se trovi che il processo di negoziazione faccia a faccia è spiacevole o intimidatorio, usa Internet per svolgere gran parte del tuo lavoro sulle gambe. Molti concessionari di automobili ora dispongono di dipartimenti di vendita su Internet, dove puoi effettuare tutte le tue negoziazioni comodamente da casa o dall'ufficio. Questo ti dà anche il vantaggio della corrispondenza scritta, che impedisce al venditore di poter rinunciare alle sue promesse. Internet consente inoltre di cercare offerte da una vasta gamma di concessionari.
Segui la "regola del cinque percento"
Il venditore può usare la tattica "non stiamo facendo soldi con questo affare" come un modo per abbassare la palla sul prezzo. Tuttavia, se il prezzo dell'adesivo è superiore al 5% rispetto al costo del rivenditore (vedi Risorse), dovrebbe esserci spazio per contrattare. Se il venditore non si muoverà, è probabilmente giunto il momento di cercare un'altra concessionaria più disponibile a negoziare.
