Rappresentanti farmaceutici vendono farmaci diversi a studi medici e ospedali.
Nonostante lo stereotipo prevalente, non è necessario essere una donna attraente per ottenere una posizione come vendite farmaceutiche rappresentante. Mentre i dati sul numero esatto di rappresentanti farmaceutici femminili non esistono, la maggior parte dei rappresentanti farmaceutici sono donne. Quelli del settore sanno che ci vuole più di un bel viso e una bella personalità per vendere farmaci, comunque. I rappresentanti farmaceutici seguono una formazione specializzata e possono anche ottenere la certificazione per prepararsi a influenzare i medici per utilizzare un particolare farmaco.
Provider
In genere, ogni azienda farmaceutica addestra i propri rappresentanti sul lavoro, ma diverse organizzazioni nazionali offrono la certificazione per integrare quella formazione. Il principale fornitore di certificazione è l'Associazione nazionale dei rappresentanti farmaceutici, che sponsorizza la certificazione CNPR. Altri fornitori includono l'American Association of Pharmaceutical Sales Representatives, con la sua designazione Certified Pharmaceutical Sales Professional e la certificazione APSA 360 dell'American Sales Association.
Scopo
La certificazione consente ad un rappresentante delle vendite di acquisire le competenze e il know-how necessari atterrare un ruolo di vendita farmaceutica entry-level. Un certo numero di aziende farmaceutiche cercano certificazioni quando assumono nuovi dipendenti, in quanto la certificazione aiuta le aziende a eliminare facilmente i candidati non qualificati. La certificazione fornisce anche gli standard che i rappresentanti di vendita devono raggiungere per avere successo nel campo delle vendite. Poiché i fornitori di certificazione sono anche associazioni di settore, i rappresentanti di vendita possono trarre vantaggio dalle opportunità di networking e altre risorse disponibili da tali gruppi.
Processo
Certificazione di guadagno significa colpire i libri e completare un corso di certificazione. Con NAPRx, i rappresentanti possono optare per il corso per corrispondenza online di 120 ore o seguire il corso attraverso uno dei 300 college e università che collaborano con il NAPRx. I corsi coprono le regole e i regolamenti dell'industria farmaceutica e della terminologia medica, oltre a fornire formazione su tecniche di vendita efficaci. Dopo aver completato il corso, i rappresentanti sostengono un esame di certificazione. L'esame NAPRx è composto da 160 domande e gli esaminatori hanno 120 minuti per completare il test. Gli studenti hanno bisogno di almeno il 90 percento per superare il test AAPSR, con quasi il 97 percento dei partecipanti al test che passano al primo tentativo.
Preparazione
Per aiutare i rappresentanti di vendita a prepararsi per il test di certificazione, il NAPRx fornisce guide di studio, pratica quiz e manuale di allenamento. Coloro che seguono il percorso del college per soddisfare i requisiti del corso beneficiano dell'aiuto di un istruttore e compagni di classe per prepararsi all'esame. AAPSR include un manuale di addestramento di circa 300 pagine come parte del costo di sostenere l'esame di certificazione. Con la certificazione APSA 360, una volta che uno studente completa il corso online, incontra un istruttore certificato APSA per completare il processo di formazione. Il Trainer certificato APSA aiuta anche il rappresentante delle vendite con il networking, creando interviste e preparandosi per il suo primo lavoro.
