Solo perché sei in corso sui pagamenti ipotecari non significa che dovresti seguire un cattivo affare. Il mercato dei mutui è in costante cambiamento. Se tieni il passo con le tariffe attuali, potresti scoprire che la tua tariffa è significativamente superiore alla media, anche se di recente hai ottenuto il tuo mutuo. Le società ipotecarie valutano le relazioni. Se sei un buon cliente e in corso sui tuoi pagamenti, probabilmente rinegozia e modifica i tuoi termini. La chiave è trovare la persona giusta per aiutarti.
Preparare la chiamata
Non chiamare a caso il tuo creditore e richiedere una modifica. Ottieni i tuoi dati in ordine e preparati a contrattare i termini. In primo luogo, raccogliere i documenti di prestito e dichiarazioni. Compilare i registri dei pagamenti e i moduli 1098 forniti dal prestatore mostrando l'interesse totale pagato all'anno. Ma non andare ancora veloce per il telefono. Vuoi anche cercare altri finanziatori nella zona. Metti insieme un elenco di tariffe e tariffe competitive. Vuoi che il tuo istituto di credito creda che dovrai fare un affare migliore se non gioca a palla.
Servizio Clienti Rep
La prima chiamata al creditore sarà risposta da un rappresentante del servizio clienti. Non passare molto tempo con questa persona. Se non può dirti in modo definitivo sui programmi di modifica, non sarà in grado di aiutarti. Sii educato e chiedi di parlare con un ufficiale di prestito riguardo al tuo mutuo. Se hai il nome di un ufficiale specifico, sia attraverso esperienze passate o referenze, richiedi direttamente quella persona.
Ufficiale di prestito
L'ufficiale di prestito ha il potere e, soprattutto, il desiderio di negoziare (come spesso lavora su commissione). Se si arriva a un ufficiale di prestito con una richiesta, anche una rinegoziazione di termini esistenti, lavorerà con voi. È a suo vantaggio fare questo principalmente per mantenere il rapporto con la banca in generale e con se stesso in particolare. Inoltre, dal momento che non riuscirai a rinegoziare il tuo mutuo gratuitamente, egli introdurrà entrate a pagamento, che aiuteranno i suoi numeri di produzione. Ma non pensare che questo significhi che puoi chiedere una tariffa ridicolmente bassa e prenderla, però. Indica i fatti, cita la competizione e fai una richiesta ragionevole.
Chief Lending Officer
Mentre nove volte su 10, il funzionario del prestito ti porterà dove devi essere, non sarà sempre così. Potrebbe già vedere il tuo prestito a un tasso competitivo. Potresti non avere una lunga storia o depositi presso la banca per mitigare la tua richiesta. Qualunque sia la ragione, se ritieni che la tua richiesta meriti ulteriori considerazioni, chiedi di parlare con il Chief Lending Officer (CLO). Il CLO è il capo dell'ufficiale di prestito. Devi riuscire a venderla su richiesta, dove non potresti farlo con l'altro ufficiale. Sarà un tiro lungo, ma se ti attieni ai fatti e citi la competizione, potrebbe benissimo considerare i tuoi termini.
