La conoscenza è il tuo miglior vantaggio nel processo di negoziazione.
Mentre sarebbe bello avere una nuova cavalcata per questo tragitto al lavoro, il pensiero di sedersi per negoziare con un venditore di auto potrebbe tenerti lontano dalla tua auto dei sogni. Le esperienze precedenti potrebbero averti lasciato un po 'fregato, ma conoscendo alcuni suggerimenti negoziali ti metterò al posto di guida della tua nuova auto, così come il processo di negoziazione.
Fai i tuoi compiti
Non mettere piede su un lotto della concessionaria finché non hai fatto i compiti a casa su quale tipo di auto ti puoi permettere. Le banche e le cooperative di credito di solito offrono tassi di interesse più bassi per i prestiti auto, quindi ricerca tutte le opzioni di finanziamento in anticipo. Usa la calcolatrice su Bankrate.com per calcolare quale fascia di prezzo ti puoi permettere. Quando si pianifica il pagamento della nuova macchina, non dimenticare di prendere in considerazione l'assicurazione, i costi di carburante e di manutenzione. Una volta che hai in mente un pagamento mensile, scrivilo e seguilo durante la procedura di negoziazione.
Capire i prezzi
Conoscere i tipi di prezzi che vedrete in una concessionaria sarà la vostra arma migliore nel processo di negoziazione. Di solito, i concessionari rivelano solo un prezzo di adesivo, noto come prezzo al dettaglio suggerito dal produttore o MSRP. Il prezzo della fattura è quello che la concessionaria effettivamente ha pagato per la macchina, e la differenza tra queste due cifre è dove troverai la tua stanza per le trattative. Ricerca preventiva online dei prezzi delle fatture. Con la maggior parte dei veicoli c'è anche qualcosa chiamato dealer "holdback", che dovresti imparare in anticipo, perché nessuno ti lascerà entrare. Un holdback è una percentuale del prezzo di vendita consigliato o il prezzo di fattura di un nuovo veicolo che viene pagato al rivenditore dal produttore. Se l'MSRP di un'auto che desideri è $ 21,000, e il produttore dà al concessionario una trattenuta percentuale 3, allora hai un altro $ 700 di sale per negoziare. Un elenco di tariffe di holdback è disponibile su Edmunds.com. Se fai trading con la tua auto, usa il Kelly Blue Book per imparare sia il valore di permuta che quello della tua vecchia auto. Questo ti aiuterà a ottenere un prezzo di permuta migliore. Se il valore di permuta della tua auto è $ 8,000, ma il valore al dettaglio è $ 12,000, dovresti essere in grado di negoziare un prezzo di permuta più alto.
Attesa del gioco
Preparati ad aspettare. Se hai poco tempo o sei affamato, non andare a fare la spesa. Potresti essere risucchiato in un cattivo affare solo perché hai fretta. Ma non lasciare che tu abbia tutto il giorno. Una volta che hai fatto la tua offerta iniziale, il venditore probabilmente dirà che ha bisogno di andare a discuterne con il suo manager. Non lasciare che ti chiami ad alzare la tua offerta iniziale prima ancora di andarsene per presentarla a qualcun altro. Insistere che lei vada, e farle sapere che ci sono altri concessionari che avete intenzione di visitare prima che il giorno sia finito.
Sistema di amici
Il superamento del budget avrà effetti a lungo termine. La maggior parte dei prestiti per veicoli ha una durata di cinque anni. Se prepari un pagamento mensile di $ 300 e poi accetti un pagamento 360 $, avrai speso un $ 3,600 extra che potrebbe essere incluso nei tuoi risparmi. Ricorda che le macchine non sono un investimento e che non apprezzano il valore. Se non ti fidi di rispettare il tuo budget, porta con te un amico. Invita il tuo amico a tirarti dentro quando sembra che tu stia per essere d'accordo con qualcosa di cui potresti pentirti in seguito.
allontanarsi
La testardaggine è essenziale durante il processo di negoziazione. Se fai trading in un'auto, il venditore può insistere nel prendere le tue chiavi, spiegando che l'auto deve essere ispezionata per ottenere un valore. Conserva le tue chiavi fino a quando non sei pronto per iniziare a trattare, e preparati ad andartene se non sono disposti a prendere in considerazione la tua offerta.
