Essere ben preparati per un colloquio di rappresentanti delle vendite ti metterà in cima alla lista dei candidati.
Se stai intervistando per una posizione di rappresentante di vendita, avrai buone pratiche in anticipo - vendendo te stesso. Le agenzie di vendita in genere cercano le stesse qualità di base nei loro rappresentanti: intraprendenza, atteggiamento positivo, capacità di comunicazione e preparazione efficaci e orientate ai risultati. I reclutatori chiederanno diversi tipi di domande durante le interviste per valutare le qualifiche dei candidati. Se riesci a dimostrare qualità forti in tutte queste categorie - alcune delle quali si sovrappongono - avrai una buona dose per atterrare il lavoro.
Esperienza Domande
Il tuo potenziale datore di lavoro vorrà sapere quanto bene il tuo background ti equipaggia per il tuo nuovo lavoro. L'esperienza nelle vendite è utile, ma anche altre esperienze possono avvantaggiarvi, ad esempio lavorando in tempi stretti, in un ambiente di squadra o in un campo tecnico pertinente. Se hai esperienza passata dimostrando che puoi prendere l'iniziativa e ottenere risultati, dare il massimo e dare specifiche. Le domande che potresti aspettarti sulla tua esperienza possono includere: "Come trascorri una giornata tipo al lavoro?" e "Come trovi nuove prospettive?" Potrebbe anche esserti chiesto quanto tempo hai trascorso con clienti potenziali e clienti o fornire un esempio di approccio creativo per l'atterraggio di una vendita.
Domande sul comportamento / la personalità
Il tuo intervistatore vorrà determinare in poche domande come incontrerai i clienti, come prenderai le decisioni, come manterrai sotto pressione e come andrai d'accordo con i tuoi colleghi di lavoro. Vorrebbe anche sapere quanto bene la persona che hai presentato nel tuo curriculum regge nella vita reale. Potresti ricevere alcune domande difficili, quindi sii pronto a dimostrare un atteggiamento calmo e positivo. Gli esempi includono: "Con quale frequenza incontri le tue quote di vendita o altre scadenze?" e "Come rispondi ai rifiuti di vendita?" Potresti anche aspettarti di rispondere a domande su come rispondi ai clienti o ai colleghi di argomento.
Domande situazionali
Le agenzie di vendita vogliono rappresentanti sufficientemente intelligenti e preparati per prepararsi e rispondere anche agli scenari più improbabili. Il tuo intervistatore potrebbe metterti sul sedile caldo per vedere come rappresenterai la compagnia in situazioni comuni e non comuni. Un esempio è come potresti avvicinare un cliente, ad esempio "Quali sono le tre domande a risposta aperta che potresti chiedere in una riunione di potenziali clienti?" Dovresti anche aspettarti delle domande su situazioni scomode, come quello che faresti se un potenziale cliente facesse una domanda a cui non sapevi rispondere, o se un cliente fedele avesse annunciato che stava pensando di passare a un'azienda diversa.
Domande sulla conoscenza del lavoro
A seconda di cosa stai vendendo, potresti anche dover dimostrare una certa esperienza sui tuoi prodotti o servizi - o almeno tecniche di vendita. Il tuo datore di lavoro ti istruirà sulle specifiche, ma in alcuni casi potresti aver bisogno di conoscenze tecniche precedenti. Ad esempio, una posizione di vendita di computer richiede almeno alcune conoscenze di base sui computer. Le domande di questo tipo variano molto a seconda del campo, ma possono includere "Che cosa ti piace dei prodotti / servizi di questa azienda?" e "Quali pensi che siano qualità in questo tipo di prodotto / servizio che i potenziali clienti stanno cercando?" L'intervistatore potrebbe anche metterti alla prova chiedendoti di fornire un pitch di vendita 30-secondo basato su ciò che sai.
Obiettivi e domande motivazionali
Le agenzie di vendita vogliono rappresentanti che siano guidati dai risultati. Più sarai preparato a rispondere alle domande sui risultati di vendita che ti aspetti da te, più forte sarà la tua intervista. Vai all'intervista con una previsione di vendita di qualche tipo e un piano per arrivarci. Aspetta anche di parlare di ciò che ti motiva. Sarai pronto a rispondere se l'intervistatore ti chiede alcuni dei tuoi obiettivi di vendita con l'azienda e una tempistica nella quale prevedi di completarli. Altre domande potrebbero includere "Cosa ti motiva al lavoro?" e "Perché vuoi questo lavoro?"
